本文摘要：家政工洗手设备代理商智能洗手设备制造商，闯荡13年，已完成三级跳，沦为享有数千万元身家的国内一流洗手设备生产商，湖北凯莲洗手系统有限公司总经理陈东海，书写了一段创业传奇。

家政工洗手设备代理商智能洗手设备制造商，闯荡13年，已完成三级跳，沦为享有数千万元身家的国内一流洗手设备生产商，湖北凯莲洗手系统有限公司总经理陈东海，书写了一段创业传奇。昨天，37岁的陈东海拒绝接受记者专访时，透漏了他顺利的秘诀：大大研究市场，拼死泛舟向产业链上游。　　第一桶金进账120元　　2001年6月，从苏州大学市场营销专业毕业后，做到了5年饮料销售的陈东海，打消了创业念头。

他拿走仅有的3万元积蓄，登记正式成立了一家家政公司，他和爱人既是老板，也是员工。每天，他骑着摩托车，载有着爱人和一台吸尘器，奔走武汉三镇揽活。　　第一笔业务，是为汉口青年路一套200平方米的复式楼做到洗手。

陈东海夫妇做到了一整天，赚到了120元。当晚，他特地火烧了一盘红烧肉，庆典赚得第一桶金。　　当时，武汉很多家庭翻新完，亟须有人清理。

陈东海射击这一商机，发售交钥匙工程，即客户从交钥匙到领钥匙，可以当甩手掌柜。半年后，做生意火了一起。

陈东海夫妇忙不过来，讨了几名下岗女工做家政工。那一年，陈东海营业收入6万余元。　　第二年，陈东海开始接续单位保洁业务，价格跟家庭保洁一样，收益毕竟做到家庭保洁的好几倍。一年以后，陈东海停掉家庭保洁，研做到单位保洁。

他先后接续了汉口火车站、武昌火车站等将近20家单位的整体保洁业务。到2006年，他的公司已享有500多名员工，年收入数百万元。　　做生意最差时转型买洗手设备　　2007年，不顾一切单位保洁做生意如日中天时，陈东海做到了一个大胆的要求：开动公司，改卖洗手设备。

他自由选择德国一家洗手设备品牌，沦为该品牌的湖北省总代理。　　谈到这次转型，陈东海说明，创业之初，家政行业在全国还处在跟上阶段，到了2007年，全国的保洁公司遍地开花，人工成本也大幅度下跌。2004年，家政工月薪350元左右，到2007年涨了700元以上。他意识到，随着用工成本大大下跌，保洁公司的经营压力更加大，为减少用工成本，其对洗手设备的依赖性将更加强劲。

而国内洗手设备市场基本被外国品牌独占，专门从事进口洗手设备代理，有很多商机。